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CONSEILS aux Propriétaires VENDEURS :
Démystification:
Contrairement à la croyance, il est assez rare (environ 10% des cas) qu'un même agent représente à la fois le propriétaire-vendeur et l'acheteur.
En effet, comme vous le verrez plus loin, il y a très souvent 2 agents immobiliers dans une transaction réussie: * soit un 'Agent Inscripteur' représentant le vendeur, * et un 'Agent Collaborateur' représentant l'acheteur.
De plus, quasiment tous les agents partagent la même Base de Données MATRIX (anc. EDGAR) connue du grand public à travers MLS / SIA
Donc, peu importe les bannières respectives des agents: REMAX, SUTTON (comme nous :-) , ROYAL-LEPAGE, etc ... c'est du pareil au même, car on a tous le même outil MATRIX (MLS) , dans lequel toutes nos infos sont partagées (entre agents de bannières diverses...) Ce qui importe c'est d'avoir un bon relationnel avec votre agent pour pouvoir travailler en confiance avec lui.
Ce qui va différencier un agent d'un autre, c'est une bonne mise en marché qui valorise la propriété, de façon à intéresser directement des acheteurs (10% des cas environ) mais surtout d'autres agents, dits 'agents collaborateurs' (90% des cas environ)
Il faut donc, surtout, assurer une bonne visibilité dans MATRIX (MLS) et se débrouiller que la propriété du propriétaire vendeur se voie mieux que les autres propriétés à vendre (concurrentes)
Le secret d'un bon positionnement, c'est bien sûr de détailler au mieux les caractéristiques, mais surtout des belles photos avantageuses, de qualité professionnelle (1 image vaut 1000 mots: le poids des mots, le choc des photos)
Mais, une vente qui réussit, c'est la consécration d'un bon travail d'équipe...
UN TRAVAIL d' ÉQUIPE: (les points suivants sont développés dans la section 'en savoir plus')
Qu'est-ce qu'un AVPP?
Les sites d'annonces hors agent
Vendre par soi-même (AVPP) ou par Agent ?
Pourquoi confier la vente de votre propriété à un Agent Immobilier?
Pourquoi choisir un Agent de immo360.ca?
La Visite3D en Vidéos360-HD, c'est quoi?
Conseils aux propriétaires VENDEURS
Le 'Home Staging', c'est quoi?
Comment maximiser ses chances de faire une belle vente?
Comment 'faire capoter' une visite d'acheteur?
EN SAVOIR
PLUS (optionnel) : Si les sujets ci-dessus vous intéressent, nous vous conseillons de consacrer quelques minutes à la lecture des textes suivants (bien que longs :-) , car pour bien vendre votre maison (prix, délai, tranquillité), il faut surtout que le VENDEUR sache se mettre dans la peau de l'ACHETEUR (et non pas ''Vendre la peau de l'ours ...'' :-)
Conseils aux AVPP :
''Un AVPP c'est quoi d'abord?'' : Dans le jargon des agents immobiliers, un AVPP c'est lorsqu'un propriétaire met lui-même sa maison/condo/propriété à vendre par une affiche AVPP (À Vendre Par le Propriétaire :-)
Vous voulez vendre? Vous doutez de l'utilité d'un Agent Immobilier et n'êtes pas pressé? N'hésitez pas à vous essayer seul en AVPP pendant quelques semaines afin de profiter des acheteurs potentiels de votre quartier. Si ça marche, tant mieux pour vous car vous aurez économisé des frais. Par contre, assurez vous de TOUT bien garder en contrôle, afin que ce ne soit pas une fausse 'bonne' transaction qui tourne au cauchemar (ie, négliger les 'déclaration vendeur' et autres protections respectives, assurances titres, garanties légales ou non, ...)
Le problème de vendre par soi-même, c'est d'abord le manque de VISIBILITÉ sur le marché des acheteurs (donc le manque d'acheteurs potentiels sérieux), car la vente d'une maison, ce n'est pas une simple vente de garage avec une affiche et 3 balloons: si LE FUTUR ACHETEUR de votre maison habite loin et ne passe pas dans votre quartier, vous ne vous rencontrerez jamais en mode AVPP. En effet, le meilleur produit du monde qui n'est pas visible, ne se vend pas. => C'est pourquoi, dans les magasins, les bonbons sont mis dans les tablettes à hauteur des yeux des enfants ... => Visibilité, visibilité, visibilité !!!
D'autres solutions intermédiaires existent et offrent une visibilité moyenne tels que les sites web sans agent de MICASA, LESPACS, GRAIGLIST, TATV (téléannonces), PROPRIOMAX, DUPROPRIO, GOPROPRIO, ... et se multiplient tous les jours. Mais plus y'en a, plus leur visibilité se dilue, car si l'union (des agents) fait leur force, la multiplication (des sites sans agent) fait désordre et leur manque d'afficacité ... De plus, ces sites sont avant tout des sites de vendeurs (annonceurs) et pas tellement d'acheteurs car peu importe les millions de pages soi-disant consultées chaque jour/mois qu'ils annoncent, combien annoncent-ils de ventes réelles? . La difficulté vient, selon nous, qu'un acheteur se tanne vite de devoir consulter 5, 10, 15, N sites web disséminés, avec autant d'interfaces/looks différents, et dont la mise à jour des annonces valides est souvent douteuse (le vendeur qui a vendu sa maison, va t-il la retirer des sites web d'annonces, alors que dans 3 ou 6 mois, elle va tomber toute seule? l'annonce, pas la maison :-) Ça prend des acheteurs motivés pour chercher la bonne affaire, c'est pas tout le monde qui est prêt à y passer des heures chaque jour en rentrant de la job, donc la visibilité est moyenne.
Le SEUL site vraiment efficace que je connaisse, c'est MATRIX (EDGAR), celui réservé aux agents immobiliers professionnels (ATTENTION: www.MLS.ca et www.SIA.ca destinés au public, ne sont que des extraits très partiels de EDGAR ).
Pourquoi MATRIX / EDGAR (donc un agent immobilier) est-il réellement efficace ? non pas tellement du fait qu'autour de Montréal, il y a environ 9.000 agents qui y travaillent tous les jours, mais surtout parce qu'à la différence des sites web sans agent, MATRIX / EDGAR est à la fois un site de VENDEURS (agents inscripteurs/annonceurs) mais surtout un site d'ACHETEURS (en tant qu'agents immobiliers, on a tous des demandes d'acheteurs pour des propriétés qu'on n'a pas forcément en stock personnellement, mais qu'on sait où trouver: inscrites sur MATRIX / EDGAR par d'autres agents ), tout ça avec le même et unique interface professionnel (voir précédemment: l'union fait la force).
MATRIX/EDGAR ça nous coûte cher, mais c'est notre force, et comme on est à la commission (au contraire des 'Best Buy' et autres 'Bureau en Gros' ... :-) on est motivés pour passer le temps nécessaire dans MATRIX/EDGAR, tant pour VENDRE que pour ACHETER pour nos clients ...
Ainsi, quelque soit la demande d'un acheteur, ça prend pas 15 mn sur MATRIX/EDGAR pour trouver la bonne propriété à vendre (si elle a été 'mise en stock' par un autre agent, bien sûr :-) alors qu'on peut passer des heures et des jours sur les autres sites sans agents, ce qui est démotivant. C'est là, à notre avis, la grande force des agents immobiliers: on partage efficacement une immense base de données complète et commune. C'est pourquoi, aucun site web sans agent ne sera jamais capable de rivaliser avec l'efficacité que permet MATRIX/EDGAR.
J'entends souvent dire qu'un agent, ça n'a pas de formation et que ça fait plein de fric sur le dos des vendeurs et acheteurs: Tout ça, ça fait partie des légendes urbaines, car 40% des agents ont un diplôme universitaire (à immo360.ca on était auparavant ingénieurs en informatique et en mécanique). En ce qui concerne le fait que les commissions sont parfois élevées, je réponds simplement que le métier d'agent immobilier c'est du bénévolat à but lucratif, car en effet, on passe 95% du temps gratuitement, en espérant réussir une bonne transaction dans les 5% restant...
Comme vous l'avez maintenant compris, dans la conclusion d'une transaction immobilière, il y a souvent 4 intervenants:
Contrairement aux sites d'annonces classées qui annoncent des millions de pages consultées (combien de propriétés vendues ??? :-) , les agents immobiliers peuvent annoncer de vrais chiffres de ventes, tels que par exemple pour la grande région de Montréal http://www.cigm.qc.ca/
Conseils aux Vendeurs déçus du mode AVPP:
* Vous avez dépassé le stade AVPP,
car après l'euphorie et les visites en rafale du début, c'est maintenant le
'statu quo', le tour du quartier a été fait.
Alors, pourquoi choisir un agent de immo360.ca plutôt que l'agent XYZ ? Effectivement, tous les agents immobiliers ont MATRIX/EDGAR, mais on est les SEULS agents à offrir les Visites3D en Vidéos360-HD interactives (concept exclusif qui évolue constamment) .
Revenons au processus de recherche d'une maison dans MATRIX/EDGAR: un agent acheteur cherche une maison avec telles et telles caractéristiques. Supposons qu'il en trouve 50, il est évident qu'il ne va pas faire visiter toutes les 50 à son client acheteur, il va donc en retenir un certain nombre, disons 10, pour les montrer à son client acheteur, qui lui va en retenir une partie, disons 5 pour visiter, sachant qu'à la fin , il n'en restera qu'1 au plus (ça serait étonnant que l'acheteur veuille acheter deux maisons :-)
Ainsi, vous l'avez compris, le but d'un agent VENDEUR (celui qui inscrit la propriété dans MATRIX/EDGAR) c'est: * d'abord, que 'sa' propriété ne soit jamais dans les 40 écartées au départ, mais toujours dans les 10 retenues par l'agent acheteur pour montrer à son client acheteur. * ensuite, que 'sa' propriété soit parmi les 5 retenues par le client acheteur, et que les besoins de cet acheteur 'matchent' bien par rapport aux caractéristiques à cette maison
Vous l'avez encore compris, c'est là où intervient le concept de photos professionnelles et de vidéos360-HD exclusif à immo360.ca : En mettant au mieux en valeur l'environnement, la décoration et l'architecture de la propriété (hors meubles que le vendeur conservera) avec nos vidéos360-HD (HD: Haute Définition) interactives, on valorise dans MATRIX/EDGAR la fiche de la propriété, beaucoup mieux qu'avec un discours littéraire ou des photos bas de gamme ( une bonne image vaut 1000 mots, une vidéo360-HD vaut 100 images :-), ce qui augmente les chances d'être dans le fameux top10, puis le top5.
En plus, en montrant bien les détails de la propriété comme si on y était (l'effet d'immersion que permet notre système exclusif, c'est comme une première visite qu'on peut refaire N fois :-) , l'acheteur qui ne se reconnaît pas dans le style d'architecture, se tasse lui-même (ainsi, notre système exclusif de visite virtuelle immersive limite les visites de 'curieux' au minimum), ce qui qualifie d'autant mieux les visites réelles (non plus virtuelles :-) sur site, car les visiteurs 'réels' sont alors vraiment intéressés, et pour eux, c'est déjà comme une deuxième visite: ils savent déjà comment aménager l'espace, de ce qui sera peut-être leur future maison ( => Top1 :-) .
Un travail d'équipe:
Maintenant que vous avez choisi immo360.ca , la vente de votre propriété ça devient un travail d'équipe entre VOUS et NOUS:
L'un sans l'autre (vous/nous), c'est une vente qui capote, le client qui va visiter ailleurs, et il n'y a pas de 2e chance: le client est ''perdu de chez perdu''.
Voir notre section VISITE et 'Home Staging' ( Suite: >>> )
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